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独家访谈:可口可乐进军社交电商,CEO访谈实录!(品牌篇)

   日期:2020-11-16     来源:网络    浏览:449    评论:0    
核心提示:只访谈自带“话题影响”和“话筒音响”的创业者!社交品牌访谈丨作者/小辉整理/小娜小小光辉,照你战斗浪迹天涯的川流最终归属是

只访谈自带
  “话题影响”和“话筒音响”
  的创业者!
  社交品牌访谈丨作者/小辉整理/小娜
  小小光辉,照你战斗
  浪迹天涯的川流
  最终归属是海洋
  ---曲志鹏
  随着阿里、京东、拼多多等巨头纷纷布局社交电商,国家发改委等十三部委《意见》发布,支持社交电商行业健康发展,新个体创业势头迅猛。
  最近,国际大牌可口可乐社交电商的全球首站,也选择了中国。红遍全球的可口可乐,对我们社交电商创业有哪些红利、影响?此次,我们很荣幸邀请到可口可乐中国社交电商CEO曲志鹏先生,为我们做一些分享:
  1
  在商业的蓝海
  需要一颗北极星指引我们前进
  社交品牌&小辉IP频道主理人王小辉:
  曲总您好,我们关注到前一段时时间,可口可乐公司董事长兼首席执行官詹鲲杰(JamesQuincey)在巴克莱全球消费品大会上提到:“当全球GDP水平恢复至(疫情危机前)的2019年时,我们公司向前迈出了一步吗?我们是否能变得更加强大?”他说这些“灵魂拷问”犹如“如同北极星一样引领着前进的方向”,您如何看待这个问题?
  可口可乐中国社交电商CEO曲志鹏:
  小辉您好!首先,非常感谢能有这样一个机会,在此与大家交流,也希望能交到更多朋友。
  其次,我认为像“北极星”一样,引领着前进方向的比喻非常好。北极星,在古代航海方向的认定,海洋商业文明进程的演进,尤其是人类历史上,长期起着指引方向的作用。
  北极星,抬头用肉眼一般都能轻易看见,乃至的野外定向,都离不开他。最近,我们国家也发布了——“北斗卫星导航系统”,将更好的服务我们现实的落地工作。
  然后,这样的“灵魂拷问,增长拷问”,让我感受很深。每个人必须使命驱动,才能成就一番事业,或少走弯路。
  每一个人都要有一颗北极星,抬头用肉眼就能看到,低头用心思考能感受到,他就醒目耀眼的那里,指引我们前进。
  我想可口可乐中国尊选28睡醒颜,也会如此醒目耀眼,指引着我们社交电商创业者的方向。
  其实,每一创业者,每一个人都是大海里的航行者,需要一颗北极星。接下来我可能会用海洋商业文明角度,回答您的问题。
  2
  中流击水的弄潮儿
  更懂众人划桨的力量
  社交品牌&小辉IP频道主理人王小辉:
  哈哈,曲总不仅幽默风趣,也是情怀澎湃。并且这么快就提到我们一位主角——可口可乐中国推出的尊选28睡醒颜。
  据我所知,这应该是可口可乐首次以社交电商的模式推出新品,而又为什么选择在中国?能给我们简单介绍一下吗?
  可口可乐中国社交电商CEO曲志鹏:
  好的,我认为这是很有历史意义的一件事。
  其实,可口可乐也曾公开表示:“我们正加速向一家以消费者为中心的全品类饮料公司转型。社交电商是近两年新兴的零售渠道,也在积极尝试和探索,以满足在数字化时代里中国消费者的多元化需求”。
  您看,纵观可口可乐134年的品牌长河,进军社交电商的首站就选择在了中国,这与中国经济的澎湃动力,数字产业的全球领先,社交电商的野蛮生长有很大关系。
  这也与社会正在从公司+雇员的传统雇佣,往平台+个人的结构升级,有很大关系,比如
  全球1.0时代,前进动力是国家;
  全球2.0时代,前进动力是公司;
  全球3.0时代,前进动力是个人。
  而中国做为世界人口第一大国,不仅坐拥人口红利,还有技术红利,继续引领全球社交电商也是必然趋势。
  正如,中流击水的弄潮儿,更懂众人划桨的力量。
  而这个时候,可口可乐进军社交电商,正是顺趋势而为。
  3
  一生历经千万航道
  秉持的商道只一条
  社交品牌&小辉IP频道主理人王小辉:
  嗯,最近我也看到,这一款“尊选28睡醒颜”产品,在可口可乐中国天猫旗舰店已经上线。可口可乐进军社交电商,并且推出尊选28睡醒颜,给我们带来哪些影响或者改变,您能给我们分享一下吧?
  可口可乐中国社交电商CEO曲志鹏:
  好的,我先在这里说几组社交电商行业的数据:
  据《中国社交电商行业发展白皮书》数据显示,2019年手机网络购物用户6.1亿人次,社交电商购物用户达到5亿人次,社交电商年销售额达2万亿元,社交电商成为新经济的重要板块。
  特别是2020年疫情防控的大环境下,社交电商创业就业成本低,拉动就业人数和收入增幅显著,为“稳就业、保增长”做出了积极贡献,2020年社交电商从业人员规模预测将达7970万人。
  社交电商这几年爆发式的发展,虽然出现过一些质量问题,售后服务问题。但是我认为整体发展趋势是很好。
  可口可乐做为一家国际品牌,看到了巨大市场机会同时,也想肩负起行业责任、社会责任。
  可口可乐希望为社交电商行业,一是带来好的产品标准,二是带来国际品牌文化。
  可以说一生历经千万航道,秉持的商道只一条,就是真诚做好“基于好产品的品牌。”
  在产品标准方面,可口可乐中国推出尊选28睡醒颜从产品概念、研发、打通供应链到正式上市,花了大概两年时间。并且由可口可乐位于上海的亚太技术与创新中心本土自主研发,产品生产供应链也是是可口可乐全程品控,真正国际品质。
  在品牌文化方面,我想你一定听过这样一个故事,也是流传甚广的一名言:
  可口可乐前董事长伍德鲁夫说:“假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。”
  这就是品牌的力量,这就是信赖的力量。
  可口可乐中国推出尊选28睡醒颜,我们希望为社交电商行业带来的,不仅仅是产品标准,还有基于品牌文化的新理念、新模式,甚至新的商业文明。
  4
  因为海洋
  我们包容下彼此更多声音和回响
  社交品牌&小辉IP频道主理人王小辉:
  嗯,能给我们简单介绍下可口可乐社交电商的一些具体的情况吗?适合哪些群体加入?您能给我们多维度的分享一下吗?
  可口可乐中国社交电商CEO曲志鹏:
  无论您是企业家、创始人、传统创业者、实体店老板、小微创业者、微商创业者,还是宝妈、大学生、行业小白,尤其是kol、koc、社群主等,如果你热爱社交,爱好社交电商,我们有针对不同层次,不同人群,不同阶段从0到1,从1到亿的全面赋能解决方案。
  其实不是每一个人都适合社交电商创业。我们会给予我们的建议,最终创业者做出适合自己的决策。
  如果能在一起从事可口可乐社交电商创业,美颜又助眠,我们当然热情欢迎。
  可口可乐社交电商,通过招募品牌大使/产品体验官等多种渠道形式,通过口碑传播,成交,赋能我们的伙伴赚到钱,持续的赚到钱,并且变的更值钱。
  其实,这次疫情对我们每个人的生活影响还是很大。在中国因为控制的很好,所以我们基本得到了恢复。但是全球疫情来看,马上冬季来临,疫情依然非常严峻。
  这次疫情,加速了线上办公,自由办公的发展。很多企业在疫情影响之下,加速数字化转型升级。而有很多企业因为疫情倒闭,或者其他运营成本问题而倒闭。
  在这里,做为一个8年的社交电商“创业船长”,我想强调一个观点,当下社交电商环境在我看来:
  一是带着你的人、团队,拥抱可口可乐这样的大品牌、大平台的社交电商,或者有大背书大的品牌。
  二是你的人抛弃你,他们自己过来。
  就像一句话说的,时代抛弃你时,连一句再见也不会说。尤其是社交电商品牌方,如果做不到独角兽企业,行业前三名,前两名,这个问题非常严峻。
  可口可乐全球有500多个子品牌,10亿美金起步的子品牌也超过十位数,并且在不断增加。
  在这里,我们欢迎加入可口可乐社交电商VS尊选28睡醒颜大家族。一起打造成为超过10亿美金的品牌。
  还有一点,之前有创业者加入社交电商创业,曾经受过伤害,所以当新加入一个社交电商大家庭会有很多关心,比如担心尊选28睡醒颜是不是可口可乐贴牌等。
  关于这个问题我从两个方面回答:
  一、大家可以去可口可乐中国官方网站查询(可口可乐https://www.coca-cola.com.cn/brands/CCCChina)尊选28睡醒颜与可口可乐、雪碧等同时出现;
  二、我们不仅不是贴牌,并且我们非常有信心把尊选28睡醒颜打造成可口可乐家族品牌的头牌阵营。
  同时,前面我们提到不同人群伙伴,欢迎你们加入。我们可口可乐社交电商,绝对是合法、合规、健康的品牌,值得信赖,一起终身成长的品牌。
  可口可乐社交电商就像一片蓝色海洋。因为犹如海洋,我们包容下彼此更多声音和回响.
  5
  浪迹天涯的川流
  最终的归属只有海洋
  社交品牌&小辉IP频道主理人王小辉:
  嗯,我都心动了。不是贴牌,而是头牌,这句话很实在,也很可能成为一条网络金句。其实本身,我也是可口可乐的粉丝。同时我也深刻的感受到可口可乐的品牌魅力,以及发力社交电商的魄力。我想请教一下曲总,如火如荼的社交电商和不断苏醒的个体崛起,将如何创业、创富的变化?能简单分享一下吧?
  可口可乐中国社交电商CEO曲志鹏:
  嗯,成为可口可乐品牌家族的头牌,是我们要不断努力的。
  粉丝经济时代,先有粉丝,才有经济。可口可乐的粉丝不仅遍布中国,也是世界各地。
  回到您刚才的问题,《哈佛商业评论》说这是网络个人经济时代的开始:“新经济的单位不是企业,而是个体”。
  我想补充一下,个体崛起的时代,并不是每一个个体崛起的时代,而是少数个体崛起的时代。你看:
  过去做生意:
  是如何把一个产品卖给1000个人;
  现在做生意:
  是如何把1000个产品卖给一个人;
  未来做生意:
  是如何让一个人消费1000次的同时,
  还另外带来1000个人。
  你看,基于有温度的社交电商就形成了,真正回到了赋能于人,有价值有温度的社交和成交。
  而可口可乐选在中国布局社交电商的这背后,看到的是一个“个体崛起”的时代,浩瀚而来。
  眼下,社会发生的最具革命性的转折就是“个体崛起”,财富分配的新拐点,看谁把看到机会,并且一把抓住。
  只有通过大品牌背书,赋能个体品牌崛起,才能快速抢占身边的社交电商红利来变现,快速形成自己的个人品牌资产。
  浪迹天涯的川流,最终的归属只有海洋。每一位创业者都是小的川流,品牌才是大海。
  再小的个体,也可以有自己的品牌,也可以有自己有温度的品牌。
  在这次财富拐点,抓机会再努力,形成财富积累。
  6
  哪有什么前浪后浪
  遇浪不惊才是生存之本
  社交品牌&小辉IP频道主理人王小辉:
  嗯,遇到机会,就要迅速把握住。我们看到可口可乐中国尊选28睡醒颜,和最近播出的都市青年萌宠陪伴剧《你好喵室友》推出了IP品牌联名款,这是对“后浪”的一次营销吗?接下来还有哪些品牌动作。
  可口可乐中国社交电商CEO曲志鹏:
  但是您说的前浪,后浪,我认为哪有什么前浪后浪,遇浪不惊才是生存之本。
  希望我们传统创业者也好,70、80创业者的前浪也好,一定要遇浪不惊。
  说起IP,我想整个IP商业史上都绕不开“圣诞老人”整个IP形象。
  这也是被美国人誉为"可口可乐之父",第二任可口可乐董事长总经理罗伯特·伍德鲁夫,邀请一位赫顿·新百美的商业艺术家为可口可乐创造而来。
  现在,头戴红色圣诞帽,身穿大红袍,蓄了大白胡子的圣诞老人形象,最惹人喜欢且流传至今。圣诞节,圣诞老人,可口可乐也紧密联系在了一起。
  这已经是一个公认的非常成功的IP品牌营销案例。
  尊选28睡醒颜VS《你好喵室友》,是可口可乐中国尊选28睡醒颜的一个品牌IP传播动作之一,接下来我们会在合适的时机,与更多人,尤其是更多年轻人喜欢的IP品牌联名合作。
  但是,可口可乐中国尊选28睡醒颜,绝对不只是一个渠道品牌、社群品牌,又或者是一个款社交电商品牌,而是一个代表“美颜助眠品类”品类的大众品牌,文化品牌,社交品牌,社会品牌。
  正如可口可乐公司董事长兼首席执行官詹鲲杰:“我们很清楚,对于可口可乐公司而言,什么是有效的策略——当我们拥有在品牌或品类中具有领先地位的产品时,它是能够带来规模和利润的。”
  社交品牌&小辉IP频道主理人王小辉:
  好的,非常期待,可口可乐中国尊选28睡醒颜,不仅美颜又助眠更多消费者,赋能品牌大使/产品体验官等,并且成为可口可乐品牌家族里最亮的一颗北极星,成为社交电商、大众品牌里最亮的一颗星之一。
  可口可乐中国社交电商CEO曲志鹏:
  好的,谢谢祝愿,谢谢小辉,祝社交品牌&小辉IP频道,也成为行业里最亮的一颗“北极星”。
  谢谢。

 
标签: 可口可乐
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