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车易拍:二手车商应如何应对车企救市抢先机?

   日期:2020-11-03     浏览:8    

  疫情的迅猛,让车市开年即遭当头暴击。无论新车、二手车,该如何“活下去”成了首要命题。眼下,各车企已纷纷开启降价让利模式,争相抢占救市先机,而这对于同遭陷落的二手车市又将产生什么影响呢?

  2020年的新车降价比以往来的都早一些,这将会直接冲击库存二手车的销售价格预期,并导致车商处理超期库存难度加大,且收车困难。

  这十多年来,二手车市场虽不如新车市场那样的增势迅猛,却也一直保持着自己的节奏稳步上升,尽管这两年受新车销量遇冷影响,交易同比增速有所回落,但也依然持续增势。但在此次疫情的无情冲击中,二手车市场也未能幸免。而新车降价,或将对二手车市场回暖产生一定的滞后影响。

  “新车降价促销是每年都会发生的,但大多在4-5月份车展期间。而二手车商们通常会在春节过后的2-3月份的销售旺季迅速清理库存,为迎接新车促销降价做好准备。但今年由于疫情的影响,绝对大多数城市的车管所还没有恢复过户工作,二手车商无法进行过户交易,失去了节后倾销库存的好时机,导致库存积压,现金流紧张。此时再遇新车降价,将会在很大程度上冲击在售二手车价格,给二手车商带来更大压力,并影响他们的收车热情,毕竟价格上的不确定在很大程度上也会导致潜亏风险。” 二手车行业资深从业者、车易拍联合创始人蔡旭坦言,眼下新车大力促销对二手车市场影响并不乐观。

  “在车市进入存量市场的当下,购车置换属于消费升级,今年经济的不确定性很大程度上会影响消费升级行为的发生。”蔡旭认为,“接下来,光烽电气有限公司,二手车商处理超期库存会比往年同期要难,总体二手车析出量对比同期也会有所下降,这将直接导致车源减少,车商收车困难。”

  我们实在也是迫不得已,降价促销是目前能够清库存、快速回笼资金的最佳手段了。

  自2月下旬起,各车企陆续转战线上营销阵地,使出浑身解数试图拉动销售,花招百出看似新奇夺目,效果却不尽人意。数据显示,2月汽车经销商库存预警指数已飙至81.2%,积压的库存将直接引爆经销商的现金流危机,面对这种局面,很多汽车经销商不得不通过降价促销,来快速清理库存,回笼资金。

  “现在这个情况,降价促销是最快最有效的手段了。”北京一家4S店的销售顾问小李在接受访问时说道,“我们的业务是在逐步恢复中了,但是目前大多都是之前预约的客户,自然到店客户下滑了7成,老板着急回笼资金,降价促销加上厂家补贴,对有需求的客户来说还是很有吸引力的。”

  “目前我们集团旗下的品牌还没有收到厂家明确的促销政策,但是根据厂家最近的会议,可看出厂家开始压库,很快会有促销行为。”合众汽车集团二手车总经理侯娅霞表示,“新车在逐渐复苏,二手车节奏会比新车慢1-2周。由于疫情对车管业务的影响,我们在收购二手车时候已经对收购价格做了适当的控制,但依然抵挡不住新车促销带来的影响。眼下,新车价格战即将打响,我们也将尽快清理库存,回笼资金。”对于二手车的收购,侯娅霞则认为要更加谨慎,不要盲目扩张,要保障业务有序开展,以防流通缓慢带来的资金风险。

  新车降价对二手车交易确实有影响。但我相信,这只是暂时的,我对市场前景仍然有信心。

  眼下,车市处境艰难,车企降价促销在所难免,对二手车市场的影响也无法避免。对此,小编也在近期对部分二手车商进行了小范围调研。

  在北京花乡从事个体经营的老丁说:“如果新车降价的话就暂时先压着,等等再说,实在不行就薄利多销,总之会买二手车的还是会考虑二手车。新车降价对二手车价格肯定会有影响的,但我相信这只是暂时的,我对二手车市场前景还是很有信心的。”

  来自辽宁的车商甄姐也表示,由于目前手头暂时没什么库存压力,所以之后收车也可以根据新车定价来参考。而且她主营车型以合资品牌为主,新车二手车的价格差距比较大,因此她预计新车降价对她的经营不会产生太大影响,甚至有可能卖得更好。

  “我们这边每家或多或少都有一些库存车辆,现在受疫情限制,生意没法进行。”来自河南郑州的二手车商王鑫表示,“新车降价对生意影响会很大,我们现在都下调了价格,希望可以尽快清库存变现。”

  来自辽宁大连的二手车商李俊也说,新车降价促销,他们二手车肯定也得“跟”,最直接的影响就是单车利润下降,挣不了多少钱了。

  而北京的车商张军则表示,眼下跨区域交易受限导致他没办法拿车是最大的问题,同时他也很担心今年的车源会变少。诸城市美林环保设备科技有限公司

  对此,蔡旭认为,新车的价格波动会因为地域不同而产生较大的价格差,而相应地区的二手车价格也会有所调整,届时车商跨地区收车的需求或将增多,尤其在相关迁入政策没有关门的区域。因此接下来,帮助二手车商找到合适的车源并协助他们达成交易,将是行业需要解决的当前机会点。

  目前,疫情已逐步获得缓解,但疫情带来的影响却还需要市场花更多的时间来消化。面对现下如CEO直播带货、大额购车补贴、降价让利等花样百出自救手段,从事二手车经营的车商朋友们是否也已时刻准备着加入战斗?对于新车降价给二手车市场带来的影响,你有什么更好的措施来应对吗?


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